Studium przypadku

Od 2008 roku, w odróżnieniu od lat poprzednich, obserwujemy gwałtowne zahamowanie akcji kredytowej banków (dotyczy to zarówno kredytów inwestycyjnych dla deweloperów jak i w szczególności kredytów hipotecznych dla chcących zakupić mieszkanie). W efekcie w chwili obecnej (2009 r. oraz 2010 r.) potencjalni klienci deweloperów chcący na rozsądnych zasadach uzyskać kredyt muszą być w stanie wpłacić jakiś minimalny wkład własny – kształtuje się on obecnie na poziomie 10% - 30%. Jak pokazują różne ankiety około połowy chcących nabyć mieszkanie nie jest w stanie uzyskać wymaganego wkładu własnego. W efekcie deweloperzy stracili praktycznie połowę dotychczasowego rynku.

Na dodatek dochodzi do tego kwestia wykończenia mieszkania, bowiem w ogromnie przeważającej części oferta polskich deweloperów (w odróżnieniu od analogicznych firm zachodnich) polega na tzw. „stanie deweloperskim” który wymaga wyasygnowania przez kupującego dodatkowych pieniędzy na jego pełne przystosowanie lokalu do zamieszkania.

Jak opisałem to powyżej , w chwili obecnej banki absolutnie nie pożyczą tej potrzebnej nadwyżki w kredycie by kupujący mógł z tych pieniędzy wykończyć mieszkanie (w latach 2005 – 2007 kredyty na poziomie nawet 120% wartości mieszkania przewidujące również właśnie jego wykończenie były stosunkowo łatwo dostępne). W odróżnieniu od społeczeństw zachodnioeuropejskich gdzie poziom oszczędności wynosi w stosunku do PKB wynosi około 200% , w Polsce wynosi on ponad 50%. W praktyce oznacza to, iż Polacy po prostu nie oszczędzają co pogłębia jeszcze bardziej potrzebę środków na wykończenie mieszkania kupionego od dewelopera.

Jedyne co mogą zrobić w obecnej sytuacji deweloperzy to starać jak najbardziej ułatwić klientom nabywanie mieszkań poprzez ich np. wykańczanie pod klucz.
Dzięki takiemu rozwiązaniu deweloper nie tylko wyróżnia się z pośród konkurencji oraz ułatwia klientowi starań i stresów związanych z wykończeniem i wyposażeniem mieszkania. Najważniejszą korzyścią jest to iż deweloper w tej sytuacji może zaoferować produkt w pełni przystosowany do zamieszkania – czyli klient nie potrzebuje dodatkowych środków do uzupełnienia bowiem będą one już w kredycie na zakup mieszkania. Dzięki temu deweloper poszerza swój rynek zbytu – im mniej klient będzie musiał posiadać gotówki na wpłatę własną tym łatwiej i chętniej skorzysta z oferty firmy.
Kolejne korzyści to - mniejszy VAT jaki płaci klient – 7% zamiast 22%., oraz znaczne rabaty jakie uzyskuje deweloper dzięki czemu za tą samą kwotę jest w stanie zaoferować wyższy standard wykończenia oraz fachowość najrzetelniejszych firm wykonawczych.

W obecnej sytuacji polityki kredytowej sektora bankowego powyższe korzyści związane z wykończeniem mieszkania są ewidentne.
Oprócz czysto kapitałowych przewag które deweloper zyskuje poprzez wykończenie mieszkań pod klucz dochodzą do tego benefity marketingowe: deweloper zyskuje na zaufaniu - udowodnił że potrafi dbać o klienta. To z kolei będzie procentowało niezależnie od sytuacji w całej naszej budowlanej branży.